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蘑菇街完成新一輪兩億美元融資 ：為何估值10億美金？
天津網(wǎng)站建設(shè) 天津文率科技（www.tiaohao888.com）剛剛得到消息，蘑菇街今日完成新一輪超過(guò)兩億美元的融資，投后估值十億美元。本輪融資由厚樸投資、摯信資本等數(shù)家基金共同領(lǐng)投，啟明創(chuàng)投、IDG資本、高榕資本等基金也參與了投資。
此前，蘑菇街還得到過(guò)貝塔斯曼亞洲投資基金、摯信資本、啟明創(chuàng)投和IDG資本等機(jī)構(gòu)的投資。蘑菇街方面透露，目前已經(jīng)積累了近8千萬(wàn)用戶，手機(jī)月活躍用戶更是了超過(guò)3500萬(wàn)。 2013年底蘑菇街推出了優(yōu)店平臺(tái)，在未經(jīng)使用任何促銷手段的情況下，單月銷售額即突破了3億元，并且超過(guò)60%來(lái)自移動(dòng)平臺(tái)。計(jì)以及和用戶的交互設(shè)計(jì)都要加大投入。”據(jù)悉，目前蘑菇街移動(dòng)端每天的UV接近50萬(wàn)，移動(dòng)訪問(wèn)大概占比10%。
為何蘑菇街獲得如此巨大的融資，或許從⑴財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)鄭爽的一篇文章的觀點(diǎn)可以看出：
關(guān)系的價(jià)值
在完成D輪融資前，成立僅三年的美麗說(shuō)已經(jīng)獲得3000萬(wàn)美元的三輪融資，投資方包括紀(jì)源資本、紅杉資本和藍(lán)馳創(chuàng)投等;而于2011年才成立的蘑菇街也已獲得了來(lái)自啟明創(chuàng)投、肇信資本和貝塔斯曼亞洲管理基金等近2000萬(wàn)美元的融資資金。
導(dǎo)購(gòu)電商為何如此受青睞?在魯振旺看來(lái)，在日前電商平臺(tái)、渠道日益增多的環(huán)境之下，導(dǎo)購(gòu)的價(jià)值的確挺大。而上述投資人士則認(rèn)為：“它們挖掘出了‘關(guān)系’的價(jià)值，不管是人與人之間的，還是人與物之間的。這是不能錯(cuò)過(guò)的一個(gè)趨勢(shì)。”
而企業(yè)本身的迅速成長(zhǎng)也是堅(jiān)定投資方跟投的重要原因。蘑菇街官方公布的數(shù)據(jù)顯示，截至3月底注冊(cè)用戶數(shù)為950萬(wàn)。“現(xiàn)在用戶數(shù)已達(dá)到3000萬(wàn)。”蘑菇街合伙人、CMO李研珠告訴《⑴財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者。這意味著，半年的時(shí)間里蘑菇街的用戶數(shù)增長(zhǎng)超過(guò)200%。而網(wǎng)站的日均UV(UV是unique visitor的簡(jiǎn)寫，是指不同的、通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)訪問(wèn)、瀏覽這個(gè)網(wǎng)頁(yè)的獨(dú)立訪客)，也從年初的100萬(wàn)增長(zhǎng)到現(xiàn)在的300萬(wàn)。這樣的成長(zhǎng)速度一點(diǎn)也不遜于國(guó)外的Pinterest。
為積極拓展用戶群，蘑菇街不斷延伸導(dǎo)購(gòu)產(chǎn)品的類別。從早期集中的服飾、箱包到日用、家居類等產(chǎn)品。而李研珠透露，近期蘑菇街還將測(cè)試化妝品的平臺(tái)，在女性購(gòu)物占比較大的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品上作一些嘗試，這方面的新業(yè)務(wù)拓展將是此次融資資金的用途之一。
此外，融資的另一主要用途就是“移動(dòng)化”。李研珠坦承：“這塊的投入非常大，最需要解決的就是如何為移動(dòng)端用戶創(chuàng)造價(jià)值，因此在移動(dòng)端的內(nèi)容設(shè)
社會(huì)化是未來(lái)
盡管用戶數(shù)激增，但蘑菇街的盈利模式依然依賴于淘寶。來(lái)自每一筆交易的傭金收入是蘑菇街的主要盈利來(lái)源，根據(jù)李研珠的介紹，現(xiàn)在蘑菇街每天平均傭金為20萬(wàn)左右。盡管也有與其他電商平臺(tái)的合作，但不可否認(rèn)的是，目前蘑菇街的大部分傭金依然來(lái)自淘寶。
魯振旺指出：“收入一旦依靠淘寶，那么發(fā)展將會(huì)牽制于淘寶政策的影響，一旦淘寶不支持，或是技術(shù)上采取一些動(dòng)作，那么將會(huì)很不利。未來(lái)它們能否擺脫淘寶的影響很重要。但蘑菇街的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)均來(lái)自阿里巴巴，短時(shí)間內(nèi)可能不會(huì)面臨這樣的風(fēng)險(xiǎn)。”
根據(jù)媒體報(bào)道，馬云就曾在內(nèi)部會(huì)議上提出“不扶持上游導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站繼續(xù)做大”的原則。李研珠認(rèn)為：“淘寶肯定不希望自己有個(gè)強(qiáng)勢(shì)的上游，但根據(jù)我們對(duì)阿里巴巴的了解，他們對(duì)生態(tài)系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)很強(qiáng)，這個(gè)市場(chǎng)發(fā)展到一段時(shí)間自然會(huì)達(dá)到平衡的狀態(tài)。”
那么長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，投資人如何看待這方面的風(fēng)險(xiǎn)?“純粹做導(dǎo)購(gòu)，就會(huì)依賴淘寶，將來(lái)怎么走?我們希望它更大的價(jià)值不是為淘寶服務(wù)，而是能夠成為獨(dú)立的社會(huì)化門戶，解決用戶買之前和買之后的訴求。”上述投資人士直言。
在李研珠看來(lái)，只成為淘寶周邊的一個(gè)產(chǎn)品并不是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的設(shè)想，蘑菇街最終還是希望能打造一個(gè)購(gòu)物社區(qū)的概念，而收入的來(lái)源也應(yīng)該是多元化的，因而蘑菇街也在提高品牌的廣告收入上作出努力。
但社區(qū)的打造最重要的是氛圍，因而對(duì)于商業(yè)化的控制就顯得尤為重要。如何平衡提高品牌廣告收入和營(yíng)造氛圍之間的矛盾?李研珠表示：“推薦和推銷是兩個(gè)概念，后者是讓人反感的，我們希望圍繞推薦來(lái)做。”
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